目前,程也平出了做身體的旅行之外,一直在熱衷于心靈的旅行……
“企業家密集型靜心營”,“靜心之旅******行”是大自然國旅目前推出的一個心靈之旅的新項目;《企業家密集型靜心營》專為企業家量身打造,讓您擺脫負面情緒帶來的陰影,不再被情緒所操控,直入覺悟的核心。允許放松、優雅、富足、喜悅的生命品質自然流淌。四晚三天的《企業家密集型靜心營》,以清理內在的迷障為起點,使焦慮不安、恐懼、憤怒等具破壞性的能量轉化成創造性的力量,從而喚醒健康、活躍、快樂、幸福的本能。靜心——是一門內在的科學,是一次靈魂上的手術。很多人對靜心的了解僅停留在“靜心就是靜靜地坐著”這個層面上,事實上,靜心是一種生命的品質,它彰顯在物質和精神層面,它無處不在張其均:做有性格的門 給有思想的人
夢想需要熱情,成功貴在堅持,夢想終會因為堅持而變得美麗。
從接觸到木門生意那一刻起,張其均便在心中種下了夢想的種子。獨闖他鄉,沒有畏懼;市場不利,沒有退縮;困難重重,沒有懷疑,十多年的奮斗,無悔的堅持,點點滴滴中無不閃爍著這個四川小伙在山西創業的激情與智慧。一路走來,他為自己的事業披荊斬棘,成就了蒸蒸日上的“廣千木業”,他為行業的發展推波助瀾,引領著整個山西木門行業的進步和繁榮。
“做有性格的門,給有思想的人”,“廣千木業”的品牌定位,賦予了人們一種有個性、有追求的生活態度。
修摩托川娃子開啟夢想之門
不管你是多么渺小,多么平凡,當有一天,夢想被點燃的那一刻,人生便不再渺茫,你甚至會為它奮不顧身。十多年前,張其均還是一個在成都老家修理摩托車的毛頭小子,沒有背景,沒有資金,更沒有所謂的方向,每天與自己喜愛的摩托車打交道,倒也樂在其中。三年的時光一晃而過,在一個經營木門生意的親戚的引薦下,張其均走進了“木門”的******,對于一個摩托車修理工來說,這樣的機會意味著什么或許當時的他并不明了,但這個既新鮮又陌生的行業讓他覺得似乎比修摩托車要更有“錢”途。于是,本來就沒有多少積蓄的他賣掉所有家當,包括自己心愛的摩托車,籌集了來之不易的七千多塊錢,全部投入生意,做好了背水一戰的準備。
2000年,在這個舉國同慶跨越世紀的千禧之年,張其均邁出了創業路上關鍵的一步。這一年,他來到西安,與姑姑開始合作做木門生意。為了節省租金,只能在一個相對偏僻的地方租了一間小門面房作為店鋪。初涉市場,沒有客源,更沒有經驗,但張其均深諳“薄利多銷”的規則,于是寧愿自己少掙點,也要把******的實惠留給顧客,試圖通過這樣的方法來擴大客源。盡管這樣,生意卻并沒有如人所愿日漸興隆,一天平均只能賣出兩三個門,一年下來,他和姑姑只盈余約1萬元。這樣的結果或許對于事業剛起步的張其均來說并不算太壞,然而,離他心中“飛黃騰達”的夢想卻是那么遙不可及。
2001年,一次偶然的機會,23歲的張其均帶著不滅的夢想只身來到山西太原,希望可以在這里尋到一些生意的轉機。通過一段時間的考察和研究,他被這個車水馬龍的繁華城市深深地吸引,于是決定,要把自己的創業據點轉移到太原,在這里一搏成敗。
堅持到底直面慘淡山西市場
那時候的山西人大多喜歡買木工材料在家做門,并沒有直接買成品門的概念,在接下來漫長的觀念轉變和市場適應的過程中,張其均用他的堅持迎來了事業的完美蛻變。
剛開始在現代裝飾城租了別人的一小塊地方,從四川發貨到太原,張其均和成品木門的突然進駐,在當時那個流行手工做門的時代,并沒有受到廣大山西消費者的歡迎和青睞,結果可想而知。生意的冷清,讓張其均不得不******限度地節省開支,在小東流租住著80元/月的小平房,每頓吃上一碗大同七中刀削面,只能靠一瓶5毛錢的太鋼汽水咕嚕嚕下肚(剛開始不習慣山西的面食),對于當時的他來說,這是沒有辦法的,必須堅持。由于當時銷售量少,給工廠配貨帶來了很大的麻煩,張其均的處境極其尷尬。這樣窘迫的日子一直持續了半年多,家里人心疼獨自在外闖蕩受苦的他,于是極力勸他返回西安。來自家庭各方面的壓力讓他幾乎沒有退路,
但是張其均始終堅信,成品木門市場一定可以打開,因為能夠給人們帶來更大的實惠、方便和美觀,一旦人們認識到這一點,未來的市場潛力將會不可估量,他需要做的,或許只是再堅持一下。于是,在愛人的鼓勵與支持下,他決定直面慘淡的市場,堅持到底。然而,堅持并不等于守株待兔,更需要經營智慧的閃現。2002年,由于市場改造,張其均在現代裝飾城另一個較大商戶那里租了一小塊空間,借著該商戶擁有固定客源的優勢,再加上商戶老板的幫忙推薦,他的木門生意逐漸有所好轉,光顧的人越來越多,工藝精美、價格實惠,實實在在的成品木門慢慢開始深入人心,從每天銷售30個到60個再到80個、100個…張其均終于看到了夢想的曙光。
小張門業迎來“非典”大轉機
一年多的堅持促進了市場觀念的轉變,也推動了成品門行業在山西的興起。擁有一定自己的固定客源之后,擴張門面勢在必行,于是2003年,張其均用攢下來的三萬多元,在現代裝飾城盤了一間一百二十多平米的門面房,掛牌“小張門業”。一個“寄人籬下”的外鄉人,終于擁有了屬于自己的領地,意料之中,也引來了一些同業競爭者的妒忌和威脅,這也恰恰證明了其生意發展的勢不可擋。
然而,“非典”的不期而至,讓恐慌籠罩了中國的每一個角落,尤其山西當時是重點疫情區,張其均也遭遇了生意的又一次冰點。大多外地的生意人都選擇回了老家,而張其均卻選擇留在太原繼續維持好不容易有所起色的生意。用他的話來說,“那時候的自己一心想著生意,生意大于一切。”
“非典”期間,***敏感的地方就是醫院,就在這個時候,張其均卻接了一單太谷第二人民醫院的業務。“沒有想那么多,也沒有覺得害怕,只想把生意談成”,他帶著口罩與對方進行一次次的洽談,用行動表達著自己的合作誠意。特殊時期總是蘊藏著特殊的機會,項目的順利完成,為“小張門業”贏來了前所未有的大轉變。
市場一線的磨礪,總能碰撞出更多的商業智慧。張其均為人真誠,性格陽光熱情,在裝飾城內擁有不錯的人緣,其他板材區的商戶都推薦顧客給他,時間久了,專門做木門生意的“小張門業”在業內開始小有名氣。訂單多了,銷量大了,甚至有客戶排隊來店里專門定制木門,批發業務也在增多,生意蒸蒸日上。2004年,張其均建起了自己的油漆加工工廠,并買了人生中的******輛車——金杯,他說,“年底可以拉著在油漆廠打工的老鄉們一起回家過個團圓年。”
堅守品質“代理+生產”結合發展
當時張其均經營的木門大多從四川、江蘇等地發貨,相比南方溫熱潮濕的氣候條件,山西的干燥讓這些遠道而來的“客人”有些“水土不服”,很多木門都出現了不同程度的開裂、變形現象,越來越多的投訴,越來越多的麻煩接踵而來,讓他意識到了這個問題的嚴重性。
做生意要長遠,就不能只顧眼前利益,不然只會自斷后路。為了能夠挽回“小張門業”的長久信譽,張其均必須去尋找新的可能性,來解決因氣候差異造成的木門開裂問題。他決心要為所有客戶負責,也為堅持這么多年的事業負責,不管付出什么樣的代價。
為了能夠找到適合北方干冷天氣的木頭材質,2005年,張其均親自北上東北三省考察市場。12月的東北冷風刺骨、寒氣逼人,沈陽、長春、哈爾濱……一站接著一站,他尋遍了所有東北的大中城市,卻一直沒有找到一個合適的產品,就在快要絕望的時候,一個當地的實木品牌引起了他的興趣。
高密度的實木拆裝門完美地解決了因氣候寒冷干燥而導致開裂的問題,張其均果斷將該品牌引進山西,再一次將山西木門業推向中高端新主流市場。2006年,他在太原美麗家園裝飾市場盤了一個四五十平米的門店,專門經營中******次的木門,并開始銷售套裝門。2009年底,又引進******品牌木門,從此進入高端木門市場。
此時,張其均的油漆廠規模也不斷擴大,于2007年開啟了木門加工、組裝、噴涂一條流水線生產,并通過學習別人的先進經驗和技術,不斷改進產品,引導市場。張其均從原來單一的代理銷售逐步走向“代理+生產”相結合的發展模式。
“廣千木門”內外兼修樹品牌
在張其均明亮的眼眸中,我們看到了他對生活的熱愛,對事業的鐘愛,看到了一個接受過市場的殘酷考驗,卻從未被夢想丟棄的生活的領導者。
2012年,集設計,生產,安裝和服務為一體的多元化、專業化、技術化的大型家居建材公司山西廣千木業有限公司成立,張其均以敏銳的眼光和超前的意識以及多年的實戰經驗,帶領一支年輕而充滿朝氣的團隊,不斷自主研發、創新產品,并與國際、國內******材料供應商和五金供應商強強合作,專注每一個細節,傾力打造全國超一流的木門家居產品。其工藝獨特、精美細致、品類多樣、款式新穎、性能卓越的產品博得了市場的廣泛認可。尤其是公司為客戶提供的無微不至的貼心服務,更是在業界贏得了頗多好評。經過不懈的努力,“廣千”先后榮膺中國木門30強,國家建材AAA級示范單位,中國******品牌,國家綠色環保建材產品等榮譽和稱號。
2012年受到******經濟影響,房地產行業的不景氣,導致大多數廠家業務下降,甚至虧損,而此時的廣千木門逆市上揚,強勢入駐居然之家春天店,開始重點實施品牌戰略推廣和一系列招商活動。“廣千”品牌的成長,為山西木門行業樹立了一個典范,也為張其均的夢想騰飛插上了有力的翅膀。斐然的成績并沒有讓張其均忘乎所以,就在公司高歌猛進的時候,他卻選擇沉淀下來回看一路走來的自己,加強團隊內在的核心競爭力。
自信,熱情,陽光,積極,目標清晰,意志堅定,這些都是張其均身上閃閃發光的地方,“用心做事,憑良心賺錢”這是張其均為商的基本底線。他堅持學習、總結,并不斷完善自我,通過提升自己的能量氣場來帶動身邊的人。他說,自己的光輝都是團隊的力量推起來的,所以,盡一切努力幫助員工實現他們的夢想,是他作為企業家應該擔負的責任。
“海底撈”的管理智慧給了張其均很多啟發,讓員工幸福,才能讓企業進步,心有大愛事業無疆,現在的他,正在為這個夢想積蓄著力量。本刊記者/薛維星