張其均：做有性格的門給有思想的人

夢想需要熱情，成功貴在堅持，夢想終會因為堅持而變得美麗。

從接觸到木門生意那一刻起，張其均便在心中種下了夢想的種子。獨(dú)闖他鄉(xiāng)，沒有畏懼；市場不利，沒有退縮；困難重重，沒有懷疑，十多年的奮斗，無悔的堅持，點(diǎn)點(diǎn)滴滴中無不閃爍著這個四川小伙在山西創(chuàng)業(yè)的激情與智慧。一路走來，他為自己的事業(yè)披荊斬棘，成就了蒸蒸日上的“廣千木業(yè)”，他為行業(yè)的發(fā)展推波助瀾，引領(lǐng)著整個山西木門行業(yè)的進(jìn)步和繁榮。

“做有性格的門，給有思想的人”，“廣千木業(yè)”的品牌定位，賦予了人們一種有個性、有追求的生活態(tài)度。

修摩托川娃子開啟夢想之門

不管你是多么渺小，多么平凡，當(dāng)有一天，夢想被點(diǎn)燃的那一刻，人生便不再渺茫，你甚至?xí)�為它奮不顧身。十多年前，張其均還是一個在成都老家修理摩托車的毛頭小子，沒有背景，沒有資金，更沒有所謂的方向，每天與自己喜愛的摩托車打交道，倒也樂在其中。三年的時光一晃而過，在一個經(jīng)營木門生意的親戚的引薦下，張其均走進(jìn)了“木門”的******，對于一個摩托車修理工來說，這樣的機(jī)會意味著什么或許當(dāng)時的他并不明了，但這個既新鮮又陌生的行業(yè)讓他覺得似乎比修摩托車要更有“錢”途。于是，本來就沒有多少積蓄的他賣掉所有家當(dāng)，包括自己心愛的摩托車，籌集了來之不易的七千多塊錢，全部投入生意，做好了背水一戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
2000年，在這個舉國同慶跨越世紀(jì)的千禧之年，張其均邁出了創(chuàng)業(yè)路上關(guān)鍵的一步。這一年，他來到西安，與姑姑開始合作做木門生意。為了節(jié)省租金，只能在一個相對偏僻的地方租了一間小門面房作為店鋪。初涉市場，沒有客源，更沒有經(jīng)驗，但張其均深諳“薄利多銷”的規(guī)則，于是寧愿自己少掙點(diǎn)，也要把******的實惠留給顧客，試圖通過這樣的方法來擴(kuò)大客源。盡管這樣，生意卻并沒有如人所愿日漸興隆，一天平均只能賣出兩三個門，一年下來，他和姑姑只盈余約1萬元。這樣的結(jié)果或許對于事業(yè)剛起步的張其均來說并不算太壞，然而，離他心中“飛黃騰達(dá)”的夢想?yún)s是那么遙不可及。
2001年，一次偶然的機(jī)會，23歲的張其均帶著不滅的夢想只身來到山西太原，希望可以在這里尋到一些生意的轉(zhuǎn)機(jī)。通過一段時間的考察和研究，他被這個車水馬龍的繁華城市深深地吸引，于是決定，要把自己的創(chuàng)業(yè)據(jù)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到太原，在這里一搏成敗。

堅持到底直面慘淡山西市場

那時候的山西人大多喜歡買木工材料在家做門，并沒有直接買成品門的概念，在接下來漫長的觀念轉(zhuǎn)變和市場適應(yīng)的過程中，張其均用他的堅持迎來了事業(yè)的完美蛻變。

剛開始在現(xiàn)代裝飾城租了別人的一小塊地方，從四川發(fā)貨到太原，張其均和成品木門的突然進(jìn)駐，在當(dāng)時那個流行手工做門的時代，并沒有受到廣大山西消費(fèi)者的歡迎和青睞，結(jié)果可想而知。生意的冷清，讓張其均不得不******限度地節(jié)省開支，在小東流租住著80元/月的小平房，每頓吃上一碗大同七中刀削面，只能靠一瓶5毛錢的太鋼汽水咕嚕嚕下肚（剛開始不習(xí)慣山西的面食），對于當(dāng)時的他來說，這是沒有辦法的，必須堅持。由于當(dāng)時銷售量少，給工廠配貨帶來了很大的麻煩，張其均的處境極其尷尬。這樣窘迫的日子一直持續(xù)了半年多，家里人心疼獨(dú)自在外闖蕩受苦的他，于是極力勸他返回西安。來自家庭各方面的壓力讓他幾乎沒有退路，
但是張其均始終堅信，成品木門市場一定可以打開，因為能夠給人們帶來更大的實惠、方便和美觀，一旦人們認(rèn)識到這一點(diǎn)，未來的市場潛力將會不可估量，他需要做的，或許只是再堅持一下。于是，在愛人的鼓勵與支持下，他決定直面慘淡的市場，堅持到底。然而，堅持并不等于守株待兔，更需要經(jīng)營智慧的閃現(xiàn)。2002年，由于市場改造，張其均在現(xiàn)代裝飾城另一個較大商戶那里租了一小塊空間，借著該商戶擁有固定客源的優(yōu)勢，再加上商戶老板的幫忙推薦，他的木門生意逐漸有所好轉(zhuǎn)，光顧的人越來越多，工藝精美、價格實惠，實實在在的成品木門慢慢開始深入人心，從每天銷售30個到60個再到80個、100個…張其均終于看到了夢想的曙光。

小張門業(yè)迎來“非典”大轉(zhuǎn)機(jī)

一年多的堅持促進(jìn)了市場觀念的轉(zhuǎn)變，也推動了成品門行業(yè)在山西的興起。擁有一定自己的固定客源之后，擴(kuò)張門面勢在必行，于是2003年，張其均用攢下來的三萬多元，在現(xiàn)代裝飾城盤了一間一百二十多平米的門面房，掛牌“小張門業(yè)”。一個“寄人籬下”的外鄉(xiāng)人，終于擁有了屬于自己的領(lǐng)地，意料之中，也引來了一些同業(yè)競爭者的妒忌和威脅，這也恰恰證明了其生意發(fā)展的勢不可擋。
然而，“非典”的不期而至，讓恐慌籠罩了中國的每一個角落，尤其山西當(dāng)時是重點(diǎn)疫情區(qū)，張其均也遭遇了生意的又一次冰點(diǎn)。大多外地的生意人都選擇回了老家，而張其均卻選擇留在太原繼續(xù)維持好不容易有所起色的生意。用他的話來說，“那時候的自己一心想著生意，生意大于一切。”

“非典”期間，***敏感的地方就是醫(yī)院，就在這個時候，張其均卻接了一單太谷第二人民醫(yī)院的業(yè)務(wù)。“沒有想那么多，也沒有覺得害怕，只想把生意談成”，他帶著口罩與對方進(jìn)行一次次的洽談，用行動表達(dá)著自己的合作誠意。特殊時期總是蘊(yùn)藏著特殊的機(jī)會，項目的順利完成，為“小張門業(yè)”贏來了前所未有的大轉(zhuǎn)變。
市場一線的磨礪，總能碰撞出更多的商業(yè)智慧。張其均為人真誠，性格陽光熱情，在裝飾城內(nèi)擁有不錯的人緣，其他板材區(qū)的商戶都推薦顧客給他，時間久了，專門做木門生意的“小張門業(yè)”在業(yè)內(nèi)開始小有名氣。訂單多了，銷量大了，甚至有客戶排隊來店里專門定制木門，批發(fā)業(yè)務(wù)也在增多，生意蒸蒸日上。2004年，張其均建起了自己的油漆加工工廠，并買了人生中的******輛車——金杯，他說，“年底可以拉著在油漆廠打工的老鄉(xiāng)們一起回家過個團(tuán)圓年。”
　

堅守品質(zhì)“代理+生產(chǎn)”結(jié)合發(fā)展
當(dāng)時張其均經(jīng)營的木門大多從四川、江蘇等地發(fā)貨，相比南方溫?zé)岢睗竦臍夂驐l件，山西的干燥讓這些遠(yuǎn)道而來的“客人”有些“水土不服”，很多木門都出現(xiàn)了不同程度的開裂、變形現(xiàn)象，越來越多的投訴，越來越多的麻煩接踵而來，讓他意識到了這個問題的嚴(yán)重性。

做生意要長遠(yuǎn)，就不能只顧眼前利益，不然只會自斷后路。為了能夠挽回“小張門業(yè)”的長久信譽(yù)，張其均必須去尋找新的可能性，來解決因氣候差異造成的木門開裂問題。他決心要為所有客戶負(fù)責(zé)，也為堅持這么多年的事業(yè)負(fù)責(zé)，不管付出什么樣的代價。

為了能夠找到適合北方干冷天氣的木頭材質(zhì)，2005年，張其均親自北上東北三省考察市場。12月的東北冷風(fēng)刺骨、寒氣逼人，沈陽、長春、哈爾濱……一站接著一站，他尋遍了所有東北的大中城市，卻一直沒有找到一個合適的產(chǎn)品，就在快要絕望的時候，一個當(dāng)?shù)氐膶嵞酒放埔�起了他的興趣。

高密度的實木拆裝門完美地解決了因氣候寒冷干燥而導(dǎo)致開裂的問題，張其均果斷將該品牌引進(jìn)山西，再一次將山西木門業(yè)推向中高端新主流市場。2006年，他在太原美麗家園裝飾市場盤了一個四五十平米的門店，專門經(jīng)營中******次的木門，并開始銷售套裝門。2009年底，又引進(jìn)******品牌木門，從此進(jìn)入高端木門市場。

此時，張其均的油漆廠規(guī)模也不斷擴(kuò)大，于2007年開啟了木門加工、組裝、噴涂一條流水線生產(chǎn)，并通過學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，引導(dǎo)市場。張其均從原來單一的代理銷售逐步走向“代理+生產(chǎn)”相結(jié)合的發(fā)展模式。

“廣千木門”內(nèi)外兼修樹品牌

在張其均明亮的眼眸中，我們看到了他對生活的熱愛，對事業(yè)的鐘愛，看到了一個接受過市場的殘酷考驗，卻從未被夢想丟棄的生活的領(lǐng)導(dǎo)者。

2012年，集設(shè)計，生產(chǎn)，安裝和服務(wù)為一體的多元化、專業(yè)化、技術(shù)化的大型家居建材公司山西廣千木業(yè)有限公司成立，張其均以敏銳的眼光和超前的意識以及多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶領(lǐng)一支年輕而充滿朝氣的團(tuán)隊，不斷自主研發(fā)、創(chuàng)新產(chǎn)品，并與國際、國內(nèi)******材料供應(yīng)商和五金供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)合作，專注每一個細(xì)節(jié)，傾力打造全國超一流的木門家居產(chǎn)品。其工藝獨(dú)特、精美細(xì)致、品類多樣、款式新穎、性能卓越的產(chǎn)品博得了市場的廣泛認(rèn)可。尤其是公司為客戶提供的無微不至的貼心服務(wù)，更是在業(yè)界贏得了頗多好評。經(jīng)過不懈的努力，“廣千”先后榮膺中國木門30強(qiáng)，國家建材AAA級示范單位，中國******品牌，國家綠色環(huán)保建材產(chǎn)品等榮譽(yù)和稱號。

2012年受到******經(jīng)濟(jì)影響，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，導(dǎo)致大多數(shù)廠家業(yè)務(wù)下降，甚至虧損，而此時的廣千木門逆市上揚(yáng)，強(qiáng)勢入駐居然之家春天店，開始重點(diǎn)實施品牌戰(zhàn)略推廣和一系列招商活動。“廣千”品牌的成長，為山西木門行業(yè)樹立了一個典范，也為張其均的夢想騰飛插上了有力的翅膀。斐然的成績并沒有讓張其均忘乎所以，就在公司高歌猛進(jìn)的時候，他卻選擇沉淀下來回看一路走來的自己，加強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)在的核心競爭力。
自信，熱情，陽光，積極，目標(biāo)清晰，意志堅定，這些都是張其均身上閃閃發(fā)光的地方，“用心做事，憑良心賺錢”這是張其均為商的基本底線。他堅持學(xué)習(xí)、總結(jié)，并不斷完善自我，通過提升自己的能量氣場來帶動身邊的人。他說，自己的光輝都是團(tuán)隊的力量推起來的，所以，盡一切努力幫助員工實現(xiàn)他們的夢想，是他作為企業(yè)家應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

“海底撈”的管理智慧給了張其均很多啟發(fā)，讓員工幸福，才能讓企業(yè)進(jìn)步，心有大愛事業(yè)無疆，現(xiàn)在的他，正在為這個夢想積蓄著力量。本刊記者/薛維星